| |
|
Quels sont les délais entre
le dépôt de la candidature
et la réponse ?
Réponse immédiate sur un
salon, 15 jours maximum
lorsqu’il s’agit d’une
candidature déposée à la
lecture d’une annonce. Quant
aux candidatures spontanées
sur notre site, elles font l’objet
d’un accusé de réception
immédiat et, dès que nous
avons sélectionné 20 CV, nous
organisons une session de
recrutement.
Comment la session de
recrutement s’organise-
t-elle ?
Nous réunissons les candidats
pendant une demi-journée au
siège pour une mise en
situation, destinée à évaluer
leurs compétences commerciales,
afin de sélectionner
ceux et celles qui sont retenus
pour les entretiens individuels. |
|
Quels sont les profils
recherchés ?
80 % des candidats
recrutés sont débutants,
en particulier les
commerciaux en
concessions. Ils ont en
commun ouverture d’esprit,
curiosité et intérêt pour les
technologies numériques.
Quant au niveau d’études,
le Bac +2 est un minimum. |
|
Vous parlez de
personnalités. Pouvez- vous
préciser ?
Vendre des solutions
complexes suppose en effet
beaucoup de qualités :
conviction, sens de l’organisation,
aptitude à travailler
dans un environnement
“challengeant”… Bref,
des personnalités de
“bosseurs”. 
|
|
| |
|
|
|
|
| |
Session de recrutement : étude de cas. |
|
|
| |
Le décor ? 10 candidats réunis pour une simulation
de vente.
Votre rôle ? Commercial dans une même agence de
voyages d’affaires. Et bien sûr, face à un client
particulièrement exigeant.
Le scénario ? 45 minutes pour convaincre de la
pertinence de la solution que vous aurez construite et
vous démarquer. A priori, ni bonne, ni mauvaise
réponse, du bon sens, être soi-même et éviter les
clichés.
Le clap de fin ? Il vous appartient alors d’en faire un
“happy end”. Là encore, le meilleur acteur est celui…
qui ne joue pas la comédie ! |
|
|
|
|
