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Pour ceux qui veulent en savoir toujours plus,
Xerox est partenaire actif de l’enseignement,
à travers plusieurs chaires d’enseignement
commercial, mais aussi lors de participations
ponctuelles de ses cadres à des cours.
C’est l’occasion d’illustrer par des exemples
concrets des problématiques de vente
de plus en plus complexes. |
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On ne s’est pas déjà vu
quelque part ?… C’est un
peu la question qu’on se
pose quand on rencontre
un collaborateur Xerox,
tant il est accessible.
D’ailleurs, vous ne
manquerez pas de vous
en apercevoir la
prochaine fois que Xerox
viendra se présenter dans
votre école. Rencontres,
discussions, partenariats :
depuis 20 ans déjà,
les occasions sont
nombreuses et
productives.
> Partenariats |
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Quelques exemples :
ISC
ESSEC
EM Grenoble
ICN
ESC Lille
EDC
Bordeaux EM |
ESC LILLE
Patrick Lefebvre :
responsable de l'option
négociation-vente
et du département commercial
de l'ESC Lille. |
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“ La particularité de l'ESC Lille, c'est sa volonté
de mettre en avant les métiers de la vente.
C'est d'ailleurs l'une des rares écoles à proposer
des cours de vente à tous ses étudiants.
L'option vente en dernière année, sous la direction
d'anciens "xeroxiens", en est un exemple,
de même que l’organisation d’un concours
de vente animé chaque année par
de nombreux professionnels.
Les étudiants planchent aussi sur le “cas Xerox”,
qui leur permet d'appréhender toutes les phases
d'un cycle commercial.
Pour l'ESC Lille, les métiers de la vente sont des métiers
stratégiques, des fonctions nobles. ” |
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